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水泥自流平行业的价格竞争不如价值竞争
发布时间:2014/9/17 阅读:1893
水泥自流平行业:产品价格的竞争不如“价值竞争”。满足客户的价值分向上的和向下的两种,向上的价值,追求的是性价比,更节省时间,更高效率、快乐的过程,更安全可靠等优势。据专家介绍,向下的价值是指更低的价格竞争,价格一直向下降,没有最低,只有更低,直到企业无利可图,导致更多企业偷工减料,降质降量,产品出现恶性发展。随着市场经济的不断发展,竞争也是愈演愈烈,如今水泥自流平涂料行业,在2012年市场环境不景气的状况下,水泥自流平企业要如何面对市场的竞争?其本质还有是要回到客户的价值,原材料价格不断增长,企业仅靠缩减开支会越来越难易支撑,因此向下的价值不宜发展,那该如何在市场上立足呢?
水泥自流平行业产品价格竞争不如“价值竞争”——据专家介绍,地坪漆企业要不断寻找满足客户价值的向上需求,若向上需求的满足停滞,行业整体就会出现创新力的缺乏,产品趋同化。此时客户最关心的问题就集中到了价格上,当产品相似时,价格就成为了决定因素,开始了无数企业之间的价格战。价值竞争的基础是满足价值的需求,只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力,如苹果ipad一降价立即打击了一大批对手,山寨、低档次的产品几乎是无机会站立市场。好品质产品是能在确保产品的可靠性、使用性、安全性等优点基础上展开的价格竞争。 
    提升客户价值的两个层次——据专家介绍,明确客户价值所在,创新升级才有可能有的放矢,中国项目可行性研究中心可行性报告分析,就水泥自流平涂料行业而言,客户价值主要有两个层次。首先,产品性能的价值,即是产品的环保性能、安全性能。产品的基本性能,如耐磨性得到了满足后,环保性、安全性就最为重要。其次,细分性能价值,针对不同客户的需满足的性能要求,来研发产品。满足不同的客户需求,产品自然就有了差异化,所以这一价值层次最容易独立市场成为创新品类。明确并满足客户向上的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于客户价值,高于顾客价值的产品,才能牢牢吸引消费者。
    目前水泥自流平的升级产品,是为了满足目前大部分客户的环保性能要求而研发制作而成的。优必诚环氧高效耐磨地坪具有超强的耐磨度,耐磨性是普通的3倍,硬度可以达到3H,有优异的抗划伤性水性环保、无毒、不含二甲苯、TDI、无任何气味。不干胶在普通地坪上撕不掉,而优必诚环氧高效地坪粘不住,容易清洁,光线柔和亮丽。成本于油性漆相差无几。油性记号笔在普通地坪漆上擦不掉,而地美丽只需要用酒精轻轻擦就干净。实验证明抗污性能良好,耐轮胎印效果极好。耐侯性极佳,克服了环氧地坪漆不能用于室外的缺点。无论是从施工人员还是到消费者都更乐于接受。优必诚环氧高效耐磨地坪目前成为
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